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2012年高安陶企相对比佛山的要好过些生存

2020-05-07 17:10:04| 来源:| 编辑:| 点击:3次

专访江西罗斯福陶瓷有限公司营销总经理 席海风

陶城报:业内人士认为2011年可能是 瓷片年 ,相对而言高安产区的瓷片企业好过些,罗斯福又是今年表现不错的企业,作为营销负责人您认同这个观点吗?

席海风:确实,因为2009年瓷片上线得比较多,但之后也有很多厂适应不了竞争而被迫调产或是被淘汰掉了,经过2010年的调整,实力强、产品品质、生产技术过硬的企业肯定会跳出来,罗斯福陶瓷就属于这样的情况,虽然产品进入市场比较晚一点,但是它的产能大、产品稳定,市场这块打下来了当然好过。此外,浙江籍的几家厂相对而言也还可以。

陶城报:如果销售不错的话,会有一个产销率的体现,罗斯福的产销率怎么样?

席海风:我们可以说是产销平衡,就是产了多少,卖了多少,不存在积货,不像佛山的某家陶瓷企业存在爆仓什么的,如果平时维修的话,生产不了反而使得我们的销售供货紧张。

陶城报:相对来说2011年7月 10月这段时间的销售压力会不会比较大一点?

席海风:7月 10份这段时间是高安产区的传统淡季,而罗斯福陶瓷的整年销售压力倒不是很大,倒是因为 限电 影响了产量。

陶城报:您刚才提到有家佛山的企业销售压力很大,为什么?在人们的印象中,高安佛山籍的陶瓷企业实力强、产品花色品种全。

席海风:主要是佛山的企业与市场还没有完全磨合。随着高安产区的不断细化,加之消费者对瓷砖的认识不断加深,对本地企业产品认可度提高,而本地企业在性价比方面占一定的优势。

陶城报:您的意思是,经过三五年的发展,现在高安的本土企业慢慢的跟上了佛上的脚步,而它的性价比要比佛山的好一些。

席海风:确实是,这几年高安的企业在技术、理念上不断提升,拉近了和佛山陶企的差距。如果本地企业进一步提高品质和产品种类,其竞争力比佛山还强,罗斯福陶瓷的技术、营销已经接近佛山二流品牌。下一步罗斯福陶瓷的专卖店肯定要跟上,在产品升级的同时,以专卖店为宣传窗口,把罗斯福推销出去。

陶城报:有人认为,高安销售量乐观,但是利润一年不如一年,就是卖的好不一定能够赚到钱,这也是一个现象。

席海风:这些年,广东来高安的企业,也不是全部都在盈利,市场行为造就了这个局面,高安本土的企业不是全部都盈利也是一个事实,但是不得不说高安的本土企业成本相对比较低,而且对于起步终端的高安产区而言,大家还是以一颗鼓励的心态来对待, 先求生存,再谋发展 是本地企业发展前期必须经过的历程,我想,广东企业也是这样由小到大、由强到弱的。

陶城报:明年的产品规划如何?

席海风:罗斯福陶瓷明年产品一方面高质砖准备增加600的配套,因为目前我们高质砖只有800的;另一方面方面,内墙砖瓷片 0 45(mm)的也会再做,继续保持现在的这个优势, 00 600(mm)喷墨、辊筒也可能要做。

陶城报:喷墨产品是不是高安产区2012年的一个趋势?

席海风:高安企业迟早都要做那种产品,就像是最早做10 10(mm)那种小规格的瓷片一样,现在没哪个做,因为产品是在不断升级的,到最后根本没什么利润。

陶城报:有人分析认为,2012年高安本土企业会比佛山籍企业的前景更好。

席海风:肯定会好过,佛山这块日子很难过,因为它主要是出口,现在国际上反倾销很厉害,另外,佛山企业走高端路线了,特别是房地产影响对佛山企业打击更严重,因为房地产打压的主要是一线城市,高安本土企业针对的是县、乡市场。

为此,罗斯福陶瓷下一步要加大工程这一块,多配合经销商去做,特别是省会、地区市、县城这一块的工程。经济适用房工程渠道是重点之一。

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